SESの給料に関するお話。
「客先現場でどれだけ頑張ってどれだけ成果を出してもなかなか給料が上がらない…」
そんなお話です。
勝手なイメージですが、IT業界は給料が高そうに周りから思われていないでしょうか。IT企業に勤めていると言うと、何となく「カッコいい」とか「給料高そう」とか、そんな風に思う人は結構いるんじゃないかなと思います。
これは本当の部分もあるし、本当じゃない部分もあります。そして、その本当じゃない部分の大きな要因になっているのがSESです。
IT業界の中で、SESという働き方は、構造的に「給料が上がりづらい」仕組みになっています。それは、あなたがどれだけ現場で夜遅くまで働き、顧客から信頼を勝ち取ったとしても、その恩恵を受けるのはあなたが所属しているSES企業であり、あなた自身に給料アップという形で恩恵が届くかどうかはまた別の話だからです。
SESエンジニアの給料が「構造上」上がりづらい理由
まず理解しておくべきは、SESというビジネスモデルの本質です。SES企業は、エンジニアを客先に送り込み、その「稼働時間」を売ることで利益を得ています。このとき、あなたの市場価値（客先に売り飛ばされる際の単価）と、あなた自身の給料は完全に切り離されています。
多くのSES企業では、たとえあなたの単価が70万円から80万円に跳ね上がったとしても、会社の規定で月給が30万円と決まっていれば、単価アップ分の10万円は会社の潤いとなって消えます。この「中抜き（マージン）」の割合を、多くのSES企業はエンジニアに開示しません。この不透明さこそがSESの闇です。
単価交渉の真実：あなたの単価が上がっても、給料が増えない理由
SES企業はエンジニアを送り出している客先に対して、しばしば単価交渉を行います。
参画しているプロジェクト作業を頑張っているから～・・
かなり貢献できていると思うから～・・
昨今の物価の上昇に合わせて～・・
理由は様々ですが、このような単価交渉が間違いなく行われます。SES企業によってはその事実すらエンジニアに知らせていないこともあるかもしれません。
単価交渉の結果、あなたの頑張りが認められて単価が上がったとします。それでも、その単価アップの恩恵がエンジニアに還元されるかというと必ずしもそうではない―、これには理由があります。（こんな理由に納得できるものでもないのですが…）
- 「会社の取り分」を優先的に確保するから
会社側は「オフィス維持費」「営業のインセンティブ」「待機エンジニアの給与保証」「役員等の原価部隊の給料維持」などのコストを、稼いでいるエンジニアの利益から補填します。あなたの単価アップ分は、働かない社員や会社の内部留保のために使われてしまうのです。 - 一度上げた給料は下げられないという「経営者の恐怖」
日本の労働法では、一度上げた基本給を下げることは非常に困難です。そのため、経営者は「今は単価が高いけれど、次の現場で下がるかもしれない」というリスクを恐れ、極力ベースアップを避けます。結果として、微々たる「調整手当」でお茶を濁されるのが関の山です。
結局のところ、SES企業にとってエンジニアは「商品」でしかないので、その仕入価格（給料）を安くおさえておきたい（なぜ上げる必要があるのか？）という考えです。
努力が報われない環境に居続けるリスク
「給料は安くてもスキルが身につけばいい」と考える人もいるかもしれません。しかし、評価が給料に直結しない環境は、あなたのエンジニアとしてのモチベーションを確実に蝕んでいきます。
どれだけ難しい技術を習得しても、どれだけ現場のリーダーとしてリーダーシップを発揮しても、手取りが変わらなければモチベーションを維持するのは不可能です。次第に「適当にこなして帰るのが一番コスパが良い」という思考に陥り、エンジニアとしての成長は止まります。
そして気づいた時には、「30代中盤で年収400万円台。スキルも中途半端で、転職市場での価値もない」という最悪の結末が待っています。SESという沼に浸かり続けることは、あなたの将来をドブに捨てることと同じです。
まとめ：自分の価値を「正当に評価」される場所へ移れ
断言しても良いですが、SES企業で頑張って給料を上げようとするのは、穴の開いたバケツに水を注ぐようなものです。
構造そのものが「搾取」で成り立っている以上、あなたの努力が正当に還元されることはありません。もしあなたが、自分のスキルや貢献に見合った対価を求めているのであれば、取るべきアクションはただ一つ、「今すぐ、その会社から脱出すること」です。
- 自社開発企業や受託開発企業へ転職する
- フリーランスとして直接案件を受ける
- ITではない会社の社内SEになる
道はいくらでもあります。会社に「搾取」され続ける人生を一日も早く終わりにしましょう。あなたが持っている技術力と時間は、もっと価値のある場所で使われるべきです。
結論：給料を上げたければ、「SESはやめておけ」
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